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东莞家具网提醒:家具微利企业的生存之道。定制的降速,会使成品家具提速吗?

sunshinekun 2019-06-11 17 浏览 0 评论

 

东莞家具网提醒:家具微利企业的生存之道。定制的降速,会使成品家具提速吗?

    东莞家具网提醒: 家具行业进入微利时代其实并不需要论证,过去,家具行业纯利高达30%~50%,甚至更多,现在的企业普遍的毛利也许有30%~50%,但纯利多数只有3%~10%。即使是发展速度最快的定制家具企业,利润也是10%多一点,已经算是极为微利了。

 

  微利是家具行业发展的必然,从行业的发展来看,市场越是规范,行业越是成熟,利润越是稳定,越是微利。因此来说,成熟的行业都是微利行业,家具行业的微利时代必然是未来的常态,暴利时代已经过去并且再难回来。因此,家具企业必须要正视这种常态,分析微利经营的新方式,企业该如何做出调整,以往高利润快速发展的情况下企业的经营方式需要做出调整,管理需要更加精细化,企业从产品研发设计到采购、生产、渠道、品牌包装等方面都需要有所创新突破,以适应新环境。

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  创新是家具企业在微利时代最好的生存发展动力。

  东莞家具网提醒:最明显的自然是设计,从今年春季的家具展会来看,设计的力量被释放出来,企业对设计的重视和设计的地位达到前所未有的高度。所有家具企业不论是抄袭还是原创,都有自己的市场认知和设计理念,不再是以往只是原样抄袭。一方面是产品本身都更加有设计感,在造型款式、线条、色彩,以及用材上都有极大提高,同时更加注重产品的使用体验,也就是功能性,产品在设计上对现代生活的使用体验更注重,也就是常说的产品更加人性化;另一方面在商业展示上更加注重体验感,也就是在软装搭配设计上提升较大。总体来看,大部分家具企业都把设计当做卖点,寄希望于创新设计重回过去的高利润时代,即使不行也能增加市场竞争力。

  家具产品是企业的核心,风格上能够把握市场流行趋势,同时在使用实用功能上往智能家具、多功能家具发展。比如研发设计更加便捷的拆装产品;比如把微型消毒器置于柜体,帮助消费者对内衣裤、被单等进行更好的杀菌消毒等。必然更有竞争。

  东莞家具网提醒:另外在商业模式上也要创新。家具行业以往的单一渠道模式已经被打破,多元化成为趋势。从电商大规模冲击传统渠道开始,打着低价、方便的旗号迅速抢占家具市场。随之而来的是独立店、定制、整装、房地产、软装平台、设计师等等各种概念和渠道,家具企业对原有的经销商体系有了新的规划,愿意去尝试新渠道,努力成为新渠道的受益者。

  而在采购和制造方面更需要提升。家具企业的联合采购和家具原辅材料组成供应链联盟等在近年来受到业内极大的欢迎,家具企业以期降低采购成本。同时,在提升制造能力上也不断投入,一方面大多数家具企业不能投入达到智能制造水平,但也更新制造设备,减少人工,提升效率;另一方面转移制造基地,外转内移,把基地转移到东南亚或者内地,或者直接外发给东南亚制造企业,采购半成品,降低成本,提升效率,同时转移风险。等等。

  东莞家具网提醒:微利时代的到来,带来的必然是市场竞争的更加剧烈,那些管理不善、效率低、成本高、渠道单一,只有暴利之下才有生存空间的企业必然是面临被淘汰的危险。家具企业要在尝试新渠道、为经销商赋能、提高效率、降低终端加价率,以及拓展新品类等方面不断努力,以取得长期成长。

来源:新浪家居

 

定制家具增速慢了,成品家具会不会快起来?

东莞家具网提醒:经历了2018年的行业寒潮,2019年,家具企业显然都走在一条更加崎岖的独木桥上。

连一向风生水起的定制家具行业,最近都不太好过。有媒体分析六家大型定制企业的财务数据,对比2017-2018年一至三季度营收增速发现,除了尚品宅配前两个季度以及欧派第一季度保持正增长外,其余企业增速都在放缓。

从2008年到2015年,定制家具企业营收始终以30%以上速度增长,如今降速慢行已成定局。

定制的衰落很容易让我们回想起板式家具曾经走过的风雨路。回顾往日,板式家具的热潮犹如昙花一现。如今,板式家具企业正在弥补当年的漏洞,但是已很难再回到原有的地位。

市场是多变的。一旦漏出缝隙,就会有新的企业逆流而上。定制家具今日陷入困局,是否也会如当年板式家具一般,将自己的霸主地位拱手让出?

定制的降速,会使成品家具提速吗?

如今,提起定制家具,我们仍然会将成品家具与之相比较。在定制家具疯狂扩张的同时,成品家具企业的市场份额步步紧缩。定制市场转冷,是否会让出一部分曾经吞食的市场,使成品家具企业焕发新的生机?

答案恐怕并不乐观。

首先,定制行业营利下滑的主要原因是市场竞争白热化、消费市场收缩和房地产政策调整。与板式家具的困境不同。板式家具当年衰落的最主要原因来源于环保问题。受到环保重创,消费者自然会将目光投射向板式家具的“对手”实木家具。

成品家具则几乎无法从定制家具目前的困境中夺回市场资源。消费市场紧缩、房地产政策调整,这是整个家具行业都在面对的难题。而定制行业的白热化竞争,势必将使头部企业加快市场争夺的速度。

定制企业在危机之中寻求变局,纷纷转向新业务。多数企业都在增加自己的产品品类,从单一的橱柜、衣柜定制,到木门、床、榻榻米、整体定制,有实力的企业甚至早已将砝码加在“整装”上。一旦企业巩固了整装领域的地位,甚至开始垄断行业资源,其盈利能力难以小觑。

部分定制企业则开始转战高端定制市场。他们不再局限于板式定制,开始走整木定制、高端设计师定制等路线,满足中高端消费者的需求。市场前端竞争越发激烈,留给成品家具的空间其实并不多。

成品家具是否走向不可回头的衰败之路?

东莞家具网提醒:在这场螳螂捕蝉的故事里,成品家具显然充当的不是黄雀角色。他们恐怕还要面对市场的再度收缩,如临深谷。

不过如果说,成品家具彻底完了,这倒也过于忧虑。在三月的展会现场,我们仍能发现许多成品家具企业逆水行舟,在行业寒潮之中爆发出十足的活力。定制家居企业能在困境中求变,成品家具企业未必没有新的出路。2019年未必是成品家具翻身的一年,但却是充满机会与挑战的一年。

成品家具企业都有哪些机会?首先,多数消费者购买成品家具时仍然最看中设计性。高端定制家具价格昂贵,且工期漫长,相比之下能随买随走的成品家具是更好的选择。目前发展得较好的成品家具企业都在打设计牌,尤其是能和文化挂钩的家具产品,如新中式家具企业深度挖掘中华传统文化,在“文化复苏”的浪潮中吸引消费者的目光。北欧、意大利风格家具企业则更多强调原创设计师、国外设计师的设计手笔,借此吸引年轻消费者。这一点一般的定制企业很难做到。

更多成品企业开始将软装搭配到设计之中,并推出多品类组合式家具,如沙发搭配简易茶几、边桌,书桌配套书架、台灯甚至文创产品等。不少消费者被某一件家具设计打动,最后很可能购买一整套搭配好的家具产品。成品家具“样板房”的出现,更让许多年轻的小家庭心动。

东莞家具网提醒:传统门店也不再是成品家具企业唯一的入口。越来越多的成品企业选择入驻大型购物卖场,建设体验店、街边店或潮流时尚家居生活馆。此外,社交媒体的迅猛发展,使流量不再来源于单一入口。利用新品、“爆品”将流量引入门店,也是一种非常高效的引流手段。

也有企业早已未雨绸缪,自建生产线走成品+定制的路线。其实倒可以与定制企业合作共赢求发展。柜体进行定制,一些不适合进行定制的家具产品,如沙发、桌椅、床,则可在成品企业随意挑选搭配。或许此举还能解决成品家具企业老大难的库存问题。

东莞家具网提醒:定制的困局不会直接促成成品的复苏,但仍然给成品家具企业带来一丝曙光。刚刚过去的展会,给不少家具企业打上了一剂强心针。或许,家具行业的2019,真的没有我们想象的那样难。

(来源:中国家具网)

 

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